Especialista em Consultoria de Vendas – Máquina de Vendas
Traction X LTDA · Remoto · Freelancer · Sênior
Sobre a posição
A Traction X LTDA é uma empresa de tecnologia que ajuda organizações a escalar suas operações comerciais através de estratégias e processos de vendas inovadores. Estamos em busca de um Especialista em Consultoria de Vendas para atuar como consultor externo e parceiro estratégico de nossos clientes. Você será responsável por diagnosticar gargalos nas máquinas de vendas de empresas em crescimento, propor soluções customizadas e implementar metodologias comprovadas de vendas (como SPIN Selling, metodologia Challenger, etc.). Trabalhará com clientes em diferentes setores e estágios de maturidade, mapeando processos, desenhando pipelines eficientes e treinando equipes de vendas. No dia a dia, você fará descoberta de necessidades com decisores, apresentará estratégias comerciais, acompanhará implementações e gerenciará relacionamentos com clientes para garantir ROI. O impacto é direto: empresas que implementam suas recomendações tipicamente aumentam conversão em 30-50% nos primeiros 6 meses. O que torna nosso time único é a combinação de rigor analítico com visão comercial prática. Valorizamos consultores que entendem tanto a teoria quanto a realidade do campo de vendas, que conseguem se comunicar com CEOs e SDRs, e que entregam resultados mensuráveis. Você terá autonomia total para gerir sua carteira de clientes e definir sua metodologia.
Requisitos
- Mínimo 5 anos de experiência em vendas B2B ou consultoria de vendas - Experiência comprovada em diagnóstico e otimização de processos de vendas - Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Metodologia Challenger ou similar) - Capacidade de análise e estruturação de dados comerciais (pipeline, taxa de conversão, ciclo de vendas) - Excelente comunicação verbal e escrita para apresentações executivas - Conhecimento de CRM (Salesforce, Pipedrive, RD Station ou similares) - Habilidade comprovada em implementação de mudanças organizacionais - Senso de negócio aguçado e orientação a resultados mensuráveis - Capacidade de trabalhar de forma autônoma e autogerida (regime PJ) - Dif